4 tips voor beginnende fondsenwervers

24-07-2020 | 08:00

Het zal fondsenwervende organisaties niet vreemd in de oren klinken: het wordt steeds moeilijker om donateurs te vinden die zich voor langere termijn aan een organisatie binden. De ideale situatie is natuurlijk dat een donateur meer dan een donatie doet, bijvoorbeeld iedere maand. En dan het liefst voor langer dan een jaar.

Donateurs worden echter kieskeuriger en geven steeds meer de voorkeur aan eenmalige (en kleinere) donaties. Ik hoor steeds vaker mensen die aan meerdere organisaties een klein bedrag geven en de volgende keer weer nieuwe organisaties kiezen om aan te doneren. In principe niets mis mee natuurlijk, maar voor organisaties is het lastig. Zij moeten op zoek naar nieuwe donateurs en naar nieuwe manieren om donateurs langer aan zich te binden. Hoe kan een fondsenwervende organisatie dat het beste doen?

1. Zorg dat jouw donateur zich bijzonder voelt
Spreek je waardering uit voor wat hij doet. Dit kan natuurlijk op allerlei manieren. Als je goed bijhoudt wie je donateurs zijn is een e-mail nadat iemand zich heeft ingeschreven als donateur, of een eenmalige donatie heeft gedaan, al een prima begin. Je kunt je waardering ook uiten door bijvoorbeeld een dag te organiseren voor jouw donateurs en je vrijwilligers. Niet verplicht natuurlijk, en het vergt enige voorbereiding, maar het geeft blijk van het feit dat deze mensen voor jouw organisatie meer betekenen dan alleen maar tien euro per maand in het laatje.

2. Houd je donateurs op de hoogte van wat er gebeurt binnen de organisatie
Hoe meer je open kaart speelt, hoe duidelijker het voor de donateur is welke impact zijn donatie heeft op de organisatie en hoe dat bijdraagt aan het steunen van het goede doel. Zorg bijvoorbeeld dat je regelmatig een (online) nieuwsbrief verstuurt. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar bij veel goede doelen organisaties schiet dit er nog wel eens bij in.

3. Maak een ambassadeur van je donateur
Een donateur doneert geen geld aan jouw organisatie omdat hij per se zijn geld kwijt wil raken. Hij doneert omdat hij gelooft in waar jij als organisatie voor aan het strijden bent. Het is daarom een goed idee om te zorgen dat een donateur meer wordt dan alleen een donateur. Laat hem deelnemen aan het verspreiden van jouw boodschap. Dit kun je doen door je nieuws makkelijk deelbaar te maken via bijvoorbeeld social media. Dit is laagdrempelig en daarmee vraag je dus ook niet teveel van je donateur.

4. In je zoektocht naar nieuwe donateurs moet je volhouden
Geef vooral niet op en zoek steeds naar nieuwe manieren om te werven. Social media biedt bijvoorbeeld een zee aan potentiële nieuwe donateurs. Het werven van donateurs kost tijd en energie. Als je goed aandacht besteedt aan de band die je legt met je donateurs, wordt deze sterker en hoe sterker deze band, hoe meer je donateur het werven voor je gaat doen.

Geen enkele methode voor fonds- en donateurwerving is waterdicht. Steeds opnieuw proberen, testen en evalueren en vooral niet opgeven is key!